冲进B站和直播间,完美日记们的爆款公式

来源

电商在线（ID：dianshangmj）

作者丨吴羚玮

编辑丨斯问

韩妆在中国的高光时刻早就过去了。

这些近两年大批出现的新国妆和年轻化的老国货，被打包统称为”国潮“。平价定位和过硬的质量，让它们正快速取代韩妆，成为学生党和新晋白领的首选。

作为国潮代表，仅3岁的完美日记从诞生后就动作不断：

年成立，吸引了包括真格基金、高榕资本、博裕资本、老虎环球、高瓴资本和红杉中国等大牌资本方。

它在年双11成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌；今年3月份推出C2M美妆品牌完子心选，随后收购指甲油品牌小奥汀，今天又传出准备IPO的消息。

虽然品牌方向媒体回应暂无IPO计划，但其极速成长有目共睹，估值超20亿美元，也从侧面反映了整个国产美妆大盘的趋势：冲进B站和直播间，万物皆可“国潮”。

B站和直播间，国潮阵地国货美妆突出重围，离不开“国潮”的加持。“国潮”二字最初出现在时尚界时，是带着中文slogan的T恤和嘻哈潮服，也常被视作改良版中国风。在美妆领域，国潮则纳入了更多元素。国潮不是一种风格。至少，在一众被打包统称为”国潮“品牌中，既有古典的花西子、有快时尚风格的橘朵，也有精怪的Girlcult。归根结底，这些品牌都有极具表现力的单品，它们的特点也可以一言以蔽之。被认为最具有国风特色的国妆品牌花西子，杜鹃代言，古典设计。它最初火起来，是李佳琦在直播间里频繁提及的散粉。而它后来推出的雕花口红和浮雕眼影盘，成为很多消费者眼中“收藏品一般的存在”。但在古风之外，也有设计更小众的品牌Girlcult。年，Girlcult创始人锁稚研究生毕业回国，到一家广告公司工作。一年后，中国李宁在纽约时装周上的成功，让她对“国潮”有了新的认知——原本的国潮，只是对国外嘻哈文化粗暴改造，”那时不是什么好词“，而现在，国潮有了更多本土特色，也更容易被当下怀着民族自信的年轻人接受。年，她加入创立了Girlcult。诞生当年，这个品牌就获得青松基金数百万人民币天使轮投资，又在去年年底完成IDG资本数千万元人民币A轮融资。Girlcult最出名的单品是屁桃腮红和山海经眼影。前者是丑萌的IP，后者是中国的古代传说。两种不搭噶的元素，收获了两批不一样的粉丝。而这批粉丝都住在B站。▲Girlcult屁桃系列▲Girlcult山海经惊怪系列Girlcult刚起步时，就制定了”血洗B站“的策略。”小红书更像是都市白领们的阵地“，锁稚说，“我们的目标群体更年轻”。但Girlcult刚起步时，“没什么钱”，于是团队更多地用免费资源置换的方式邀请尾部的up主做测评。尾部up主虽然粉丝数量不多，但是定位精准，粉丝黏度高。年出生的周舟就是其中之一。她是B站重度用户，

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