新品牌如何快速冷启动

最近不少品牌方咨询“站外引流、站内转化”的方法，沟通中总会聊到HFP、完美日记，这2个很火的内容营销成功案例。研究后沉下来思考，我们认为他们的成功，绝不仅仅因为投放。大多新品牌刚上市，投放预算是很有限的。今天我们从“爆品选品、品牌创建、内容营销”三个角度，来讲讲新品牌如何快速实现冷启动。

第一.爆品选品

一.新品牌选品第一重要

不少小品牌短时间内快速崛起，成功秘诀就是做对了一件事“聚焦资源，放大单品”尽一切力量获取用户，实现品牌即品类的心智塑造。新品牌做产品“不要怕分得太细，怕的是分得不够细”，把细的东西做到极致，才可能有一线生机。

HFP：年天猫店开业，靠着烟酰胺原液单品脱颖而出，让品牌17年进入亿元俱乐部，销售额达3.6亿；完美日记：年天猫店开业，靠着散粉单品卖到全网第一，1年后靠着九色眼影荣登眼影类目TOP1；

ZEESEA滋色：年天猫店开业，靠着专利滚珠BB霜爆卖10万件，18年清透丝盈蜜粉饼爆卖20万件，干到粉饼类目第一。

二.新品牌应该如何选品

1.产品是否具备社交话题性：产品包装、联名款、产品色彩造型、味道、产品故事性、创始人故事等，都可以成为用户在社交媒体上传播的话题点；

2.产品是否符合趋势：成分党、多步护理、自然主义、携带方便、定制化、高端化，如果没踩中某个趋势，乱发一堆新品，基本无人