年最全天猫TOP热卖品牌及产品清

天猫销量虽不是衡量品牌的唯一维度，特别在品牌开始进军全渠道甚至私域的年份，但其数字仍具有一定参考意义。围绕年天猫销量，我们梳理了全年最热的品牌及产品。

来源

聚美丽

作者

娅菲

疫情下的年，不少品牌今年的营收版图都变了，在有些品牌面临失望甚至绝望时，有一批品牌成为行业热门品牌，他们的产品也频频出现在社媒平台及天猫平台热销榜单上。这些品牌是哪些？他们都有了哪些有益的探索，有哪些值得推广的经验?聚美丽统计了天猫全年TOP彩妆及护肤榜单，供大家参考。

特别提示：本文所列零售额等，基于中立监测方对天猫公开数据的统计与计算，未考虑退货、隐藏优惠等变化影响，可能与品牌实际销售额有一定出入。

聚美丽联合解数咨询，结合解数咨询旗下数据，分别对淘宝天猫的彩妆护肤大盘、品牌、商品等监测数据进行跟踪分析，并定期推出数据报告。

TOP护肤品牌及产品：薇诺娜领衔国货，国货大牌营销花样多

护肤品牌TOP50

TOP50护肤品牌中，有17个是国货品牌。其中，国货品牌中薇诺娜站在首位，从天猫数据上可以看到其全年销售额达到19.01亿。

如今专业化、科学化是护肤品发展的大趋势，薇诺娜作为专注敏感肌肤护理的品牌，在敏感肌护理人群中拥有足够影响力。

从薇诺娜年12月店铺流量来源中可以看到，薇诺娜促成交易中，流量最多来源的依然是自主访问，这说明，薇诺娜品牌在消费者心中有一定的地位。

在TOP50品牌中，还有玉泽也同属于专业化、科学化护肤品范畴。玉泽定位为皮肤屏障修护专家，与上海医院联合研制产品，年双方成立“医院-上海家化玉泽联合实验室”，由14名皮肤科专家组成“玉泽皮肤健康研究专家委员会”，其产品有近例临床功效验证和逾千例临床使用记录。

从玉泽流量来源可以看到，自主访问量的支付转化率在所有的流量来源中最高，这也代表消费者对品牌的认可。

另外TOP50品牌中，还有CHANDO/自然堂、PROYA/珀莱雅、PECHOIN/百雀羚等传统国货品牌。此外，高姿、御泥坊、Kans/韩束、OneLeaf/一叶子、膜法世家·等可以说是常上榜社媒平台的国货品牌。

珀莱雅作为上市企业中的老大哥，在社媒平台投放力度颇大，不过从流量来源看来，自主访问依然是目前最多的来源。

欧诗漫情况也类似，并且自主访问流量来源中客单价最高。

的确，年国内疫情严重的情况下，不少品牌转向线上进行推广和销售，宣传方式的改变，使得欧诗漫小白灯精华、一叶子熬夜精华液、御泥坊氨基酸泥浆面膜等国货大牌的产品获得机会，成为抖音销量月榜中常出现的身影。

高姿、韩束、膜法世家等国货品牌也加大社媒投入，虽然在热销榜中的占比不如新锐品牌，但如金刚侠面膜这样的包装、概念就抓住Z世代消费者眼球，国货大牌在社媒营销上花费的精力也越来越多。

以双十一为例，高姿就通过抖音平台为双11造势，以品牌今年在抖音上获得高