用炸裂款收割95后Girlcult会

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根据官方数据，截至年10月，小红书用户一年内发布了超过万篇国货相关笔记，同比增长%，累计获得来自超过万人的3亿次分享和讨论。由95后、00后组成的“Z世代”，对国粹、国货“MadeinChina”的认同，已经被视为促进商业文化裂变的重要因子。新消费和新文化究竟能碰撞出什么？“吃瓜”、“加戏”是腮红？“画骨”、“画皮”是修容？“幻月”、“幻匙”是高光？如果你还不知道这些，那你可能和年轻人有一点距离了。Girlcult是谁？从年7月开始，便陆续有一群20岁左右的95后年轻女生，拿起Girlcult出挑的眼影盘、腮红等，模仿迪士尼长发公主、冰雪女王的角色，画出各色彰显个性的妆容。在小红书中键入“Girlcult”可以看到，平台已经有超过条相关笔记。Girlcult品牌账号有粉丝2.9万，来自Girlcult品牌账号的条笔记的获赞与收藏已经达到11.8万。Girlcult在小红书中相关的笔记亿邦动力了解到，Girlcult的产品表达和产品本身都极具个性。目前，Girlcult的产品包括眼影、腮红、高光、修容、口红等，每一种彩妆都被Girlcult赋予了特别的设定和意义，衍生出了宗教传说、情绪腮红、山海经、乌托邦等系列。以腮红为例，每个颜色的腮红都被对应了不同的情绪，如枫叶色对应的情绪是“加戏”，红茶色对应的情绪是“贪心”，西瓜色被对应为“吃瓜”等，另外的情绪还包括好奇、着迷、溺爱、暗涌等。Girlcult情绪腮红相关产品介绍产品本身的设计上，Girlcult也非常迎合年轻人对彰显个性的需求，如眼影以国风“巴山岩语”为主题，推出墨绿色；在靛紫色口红外添加绿色荧光；推出苍蝇棕绿色的卧蚕眼影液……李佳琦和小助理在直播中对它们配色的形容是“灵异又大胆”，却“好好看喔”。Girlcult相关产品试色展示亿邦动力观察到，靠着这些追求“炸裂”颜值的产品组合，Girlcult天猫旗舰店的粉丝数已经达到万，其中最受欢迎的腮红链接月销已超过6万，评价超过9万条。事实上，Girlcult还是一个刚刚一岁多的年轻品牌，定位于风格化国潮彩妆。其创始团队是一群年轻的90后，且全公司人员绝大多数为95后。品牌曾于年获得青松基金数百万元人民币天使轮投资，而在年12月又完成了来自IDG资本数千万元人民币的A轮融资。成为年轻语言的翻译器不难发现，Girlcult的特点是擅长与有个性的年轻人“玩”在一起，在每个系列产品中都嵌入了一些具有“艺术感”的概念，满足年轻人对“与众不同”的追求。Girlcult锁定的人群受众是18~24岁甚至更低年龄的消费者，日常销售客单价在元左右。用户以大学生群体为主，主要分布在一二线城市，如广东、上海、杭州、成都等。这样的用户分布其实也与Girlcult的“孵化场”小红书的特点有关。年7月，Girlcult开始鼓励用户在小红书做内容分享；年2月，Girlcult入驻小红书商城，首发屁桃联名款腮红，用三个产品完成了一百万销售额。“小红书是我们长大的栖息地。”Girlcult联合创始人兼COO锁稚介绍，年6月以神话故事为线索推出的山海经系列也是乘胜追击，不过结合神话也并非“心血来潮”，因为品牌的初衷就是想做美妆和美学的联合。Girlcult在B站中的相关内容“B站的用户也非常精准。”锁稚笑称，Girlcult有一段时间的策略是‘血洗’B站。亿邦动力查看后发现，Girlcult在B站中的内容非常丰富，“国货、国风、国货之光、性价比、学生党”等都是频繁出现的标签。按播放量排序，相关内容的最高播放量达万，获赞10.2万，收藏2.5万，转发2.2万。在保证价格处在“舒服带”以及产品足够个性的基础上，Girlcult几乎玩遍了年轻人最喜欢的文化，联名系列、国风系列、情绪系列、宗教系列……“我是94年的，在我们二十五六个人的团队里，算老的。”锁稚称，公司的小伙伴都是96、97甚至00后，产品开发负责人是97年的，她们最知道目标消费者想要什么。“年轻人喜欢‘炸裂’，要的就是成为‘整条街上最亮的仔’，这也是为什么我们产品的配色都很大胆。”她补充道，就像因为年轻人非常注重民族自豪感，就推出了“山海经”系列产品一样，Girlcult的一切产品设计和理念都源于年轻人特别的消费心理。营销方面也是类似的逻辑，Girlcult的年轻团队知道和自己相似的年轻人想看什么，也了解微博、豆瓣等各种热门平台的玩法，这会在与KOL沟通中得到自然加分。“我们跟KOL并不是甲方和乙方的关系，而是像朋友一样，我们会让KOL真正感受到我们的品牌文化。”据了解，Girlcult合作的KOL重点并非头部，而是大量的素人及校园KOL，更接近KOC，这让身为新品牌的Girlcult可以以更低的成本和大牌站在同一营销起跑线。“这两年KOL推广越来越多，年轻人会有一种逆反心理，会觉得头部发的就是广告，反而这KOC更贴近他们，会得到更多信任。”Girlcult的市场公关负责人透露，目前，同样价格投放五六个KOC的带货成果会要比投放头部KOL更好。Girlcult对年轻人心理的把握来自和用户的高频沟通：（1）校园调查：在校园中调研准备推出的新品是否会被接受，并根据调查反馈调整产品设计和营销内容。（2）QQ群运营：相对于

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