腮红娃娃从微信卖大米到农产品O2O
三个月卖掉10万斤大米 70后的栗富军来自山东农村，曾经是村里面的第一位大学生。从大学毕业后，他从国企干起，再到自己创业，十多年时间里一直从事外贸出口，算是传统行业的一个老兵。栗富军开始卖大米，圈内流传的一个故事是他和妻子的一个玩笑。他的妻子的家乡临近黑龙江著名的优质大米产区，每年把从家乡带来的大米送给亲朋好友，都能赢得一致好评。所以他的妻子想看看自诩为金牌销售的他能否把东北老家的几十吨大米给卖了。于是，年的下半年，栗富军开始了他的大米销售之路。 而比故事更具有现实意义的或许是，伴随中国经济增长模式的转型，外贸出口企业普遍面临转型压力。未来如何持续发展，如何赶上互联网时代的节奏是摆在许多传统企业面前的待解之题。栗富军告诉商报记者：“自从我开始在 最初以自己的姓给大米起了名“栗米”，一开始，栗富军并没想到 “那场活动的场地、菜品，大家都不记得了，唯有栗米的味道大家都记住了。”栗富军说，正是那一年， “栗米”价格不便宜，当初的售价大约在50元一斤。然而自年8月正式开始销售，依靠着 遭遇瓶颈： 转战APP平台 然而，当 另一方面，年火红的 在建设系统平台方面，栗富军直接放弃了PC端，甚至也不再投入 在搭建系统平台的同时，年栗富军还用了几个月时间天南地北地跑，一月飞行几万公里，展开全国范围的“寻稻”旅程。经过多地的实地考察和大米DNA成分提取研究，“腮红娃娃”的大米培植基地最终选在了黑龙江、云南和宁夏。 让他感触最深的当属云南红土地上的“哈尼梯田”，那里的农民仍保持着最原始的农耕方式，主劳力几乎都是妇女。“那些妇女背着沉甸甸的背篓，走在布满Z字形的山路上，最大海拔跨度从米到米，完全是靠原始的人工进行播种和收割。哈尼梯田的风景美得让人心醉，而当地农民生活的艰辛让人心碎。”而在千里之外的城市中生活的人们，也面临着另外一种严酷的现实。空气污染、食品安全问题频发等经济高速发展所导致的后遗症，使得人们对于健康食品的需求比任何时候都更加强烈。 栗富军觉得，把来自纯净生态环境的稻米通过移动互联网平台输送到城市中，实现从田间到餐桌，不仅能够给餐桌提供安全美味的大米，还能够改善哈尼当地农人的生存状态。这一运营理念，也是对农业可持续化发展做所的有益探索。 回归食物的美好： 强化线下体验 年 当初8个电饭煲让商学院学员们试吃大米的经验，让他感受到了线下体验对增强客户黏性的重要性。年8月底，腮红娃娃团队在上海正大广场搞了一场现场体验秀。在现场用电饭煲煮饭让顾客品尝，还请来有机稻米产地的农民，表演有当地特色的舞蹈，让人们感受田间地头的乡土气息。 据介绍，在初期“腮红娃娃”会以有机大米为主打产品，在平台运营成熟后，会将产品扩充至五谷杂粮等各类基础农产品，像食用油、小麦粉、有机生态茶都将陆续上市。目标人群定位在具有一定经济能力、对食品安全和品质有较高需求的人群，接下来的推广重点将是“孕产妇和家庭主妇”。而他心中更大的梦想是，最终将“腮红娃娃”打造成一个文化品牌，例如“腮红娃娃”餐具、炊具等，甚至可以以“腮红娃娃”为元素制作健康生活题材的动画片、电影。“腮红娃娃不只是一个移动互联产品，也是一个健康生活的传递者。”他说。 业界大佬纷纷涉足 农产品电商 事实上，农产品电商已经成为各界大佬和众多创业新秀纷纷觊觎的市场。用栗富军的话来说：“有明着干的，也有暗着干的，但没有哪一家能说自己已经形成成熟的商业模式。”没有成熟的商业模式，即意味着尚未被占领的市场机遇。 曾经的中国烟王褚时健在年推出以自己姓氏命名的“褚橙”;年，联想掌门人柳传志推出了“柳桃”;年初，地产界大佬潘石屹在微博上推销其冠名的“潘苹果”，成为其家乡甘肃天水市的花牛苹果公益代言人。虽然5公斤“褚橙”网络售价达元，3公斤“柳桃”价格达元，3公斤“潘苹果”价格达88元，以上价格都是同类产品的数倍，但并不影响消费者对这些水果的追捧。其中褚橙甚至在部分城市卖断货，经销商不得不限量销售。 以上这些案例是从一个明星产品进行突破，还有一些大佬则选择在农业领域“下一盘更大的棋”。恒大集团在年开始进军农业电商领域，相继推出的恒大冰泉、粮油和奶粉堪称在农牧业点起三把火。公司计划在现代农业领域投资超过亿元，已经投资近70亿元。其在大兴安岭生态圈布局了五类生产基地：恒大大米生产基地、恒大双低压榨菜籽油生产基地、恒大非转基因压榨大豆油生产基地、恒大畜牧业生产基地、恒大婴幼儿配方奶粉生产基地。 而阿里巴巴也计划在未来3-5年投入亿元发展千县万村计划，即建立个县级运营中心和10万个村级服务站，带动农村创业机会，让“淘宝村”模式在全国范围推广。面对这些强劲的对手，栗富军有着自己的打算。在他看来，一个创新的O2O模式一定是从“边缘突破”。在没有形成成熟的商业模式之前，产品品类可以少一些，供货产地可以精简一些，最重要的是先建立起一个成熟的系统和一套完整的业务流程。“麻雀虽小，五脏俱全，在这一基础之上再把业务做大就会事半功倍。”他谈到，“在没有成熟的商业模式之前，一个亿和一千万的投入，区别其实没有多么大，当下我们团队会全力专注于做好用户体验。”
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