神仙水卖多块成本才5块6你不知道
女孩子的化妆台上总少不了那些瓶瓶罐罐，什么水、乳业、精华、霜再到腮红、粉饼、睫毛膏等，一套下来可能连桌子都摆不下。男性朋友们高呼：这都是些什么鬼?!而且还卖这么贵!
女生爱买化妆品和男生喜欢车和手表一样，各有所好。不过这里面的猫腻你又知道多少呢?有媒体曾报道过，著名的高端护肤产SK-II著名的神仙水在中国零售价格高达多元，而其制造成本仅为人民币.元。
听起来有点耸人听闻，媒体的报道也不一定靠谱，不过，化妆品行业暴利已是业内公开的秘密了。男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗?不!这里的化妆品是指进口高端产品。
媒体称，加上研发成本，神仙水的每单只成本也不超过人民币10元。资生堂元/1克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些10元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。
看到这些数据时也惊呆了，不过理性考虑一下，这些高端化妆品的消费者不仅仅消费的是它的价值，其附加价值和品牌价值也是消费者消费的另一大头，单单以成本来论化妆品的好坏的话是不够客观的。
一边是国际大牌化妆品的暴利，另一边又是我国国产化妆品面临的尴尬局面。目前国内化妆品生产企业数量已超过家，中小型化妆品企业数量超过90%，但它们的市场份额不到20%。利润更是比不上暴利的国外品牌。国际化妆品大牌的暴利内幕又在哪里呢?
化妆品行业的毛利率水平通常普遍较高，一般在30%到0%。同时，外资品牌毛利率普遍高于国产品牌，高端品牌通常毛利率也较高。但本土化妆品品牌的毛利率却远低于国际一流水准，比如欧莱雅毛利率为71%，而国产化妆品企业巨头的毛利率均在0%左右，有的甚至不到30%。
此外，国际大牌通常会花大量资金投入到广告上。人们熟知的迪奥、雅思兰黛、香奈儿的代言人通常是奥斯卡影后级别的人来代言。相比与中国，本土化妆品多为中低端品牌，且大多为新创品牌，它们要想赢得较大的市场份额，通常需要投放巨额广告。例如相宜本草在年月份发布的招股书中明确显示募集的7亿资金中仅新品推广、广告制作、代言人和品牌宣传四项的费用就高达2亿。上海家化1年的营销类费用9.4亿，而净利润仅为3.亿。
最重要的一点是研发问题，国产化妆品品牌的研发投入普遍较低，国际化妆品企业每年的研发投入一般为3%到4%甚至更高，而中国化妆品企业每年的研发费用平均不足1%。一直以来都非常注重研发的欧莱雅集团过去三年的研发费用均保持在3.%左右。
正如聚美优品陈欧在接受财约你专访时所说：“化妆品制作成本不高，贵在它的营销成本，以及研发成本”。
视频实录
主持人：说起这个平台和假货之间的关系，刘强东他说有一些平台，它其实就是靠假货为生的，它赚的就是这个假货的钱。所以这些平台本身它是有原罪的，就说它的初心就是通过卖假货来获得高额的利润。陈欧：我听出来他对一些人的攻击。主持人：他觉得是这个行业的这些作恶的这些人，他也有让整个行业蒙羞的这么一个事实，您觉得呢？陈欧：其实我觉得取决于你商业模式了，因为如果做流量平台，简单讲，你如果是以水货假货为主，你肯定是东西便宜，东西便宜，你流量就会好，这是基本原则。因为事实上绝大多数的观众和老百姓是没有办法去辨别的，它是个比率问题。所以说如果你卖的是真的，就诚信卖假货、水货，你的流量肯定远远大于其他平台，而且你不用交税，确实如此。所以当时我们是砍掉了这一块平台的化妆品，当时销量和流量也跌得很厉害，当时也是做一个断臂求生的事情。因为当时意味着你的价格不会再有竞争的优势，你的价格不会再有水货走私货或者假货那么便宜。这样子就注定有些用户会流失，而且这行业有个特点，所有卖化妆品的人都互黑。主持人：为什么？陈欧：我说我的看法，第一是行业看待行业，化妆品它是一个看似暴利行业，膏体、包彩的成本其实并不高，它贵在它的营销成本，以及它的研发成本。所以导致说行业造假人很多。主持人：就是因为暴利本身它就有这种诱惑是吧。陈欧：是，暴利还有造假成本高，不，造假成本低，可能很多人会去做造假。第二，确实在早期互联网上或线下，确实有大量的一些假货存在，消费者确实会产生很多质疑。第三，目前消费者确实没有办法去辨别，网上充斥着各种各样的辨别真假的文章，都是来自各种二道贩子的文章，其实就意味着消费者在很复杂信息面前，他已经没有一个正确的辨别方法。而事实上我们做平台，面临的时候是很无力的。而有可能是在社交媒体上，比如说在我的微博上卖，因为我微博看的人很多嘛，所以发出来时候，任何质疑都会被无限放大，这可能也是一个问题。如何看待聚美优品在资本市场上的表现？红极一时的聚美下一步怎么走？《财约你》专访聚美优品创始人陈欧，将于12月日20:00播出，敬请期待。
预览时标签不可点转载请注明：http://www.qianjiangyoumendaxia.com/shpp/10425.html
