美国流量裂变之王卡戴珊和ldquo厚
美国网红界有这么一个人，既不能歌善舞，也毫无演技，却稳坐美国社交榜单前排，家喻户晓。
不止她有名，她全家都不是省油的灯。
一家人整整齐齐出镜的真人秀，连续播了15季，竟比《老友记》（10季终）还要久。
“Famousforbeingfamous”（因有名而有名）说的就是她——金·卡戴珊（KimKardashian）。
▲你可以在商场里的CK广告上看到她们
她有3个很出名的妹妹。一位是情路坎坷的三妹科勒·卡戴珊（KhloeKardashian），她曾身陷NBA球星“喇嘛”奥多姆与“大胡子”哈登的三角恋情。对了，今天她的男友“TT”汤普森出轨金小妹的闺蜜，两人正式分手登上热搜榜。
一位是维秘超模“肯豆”肯达尔·詹纳（KendallJenner），她被“老佛爷”钦点走秀香奈儿，和吴亦凡一起拍杂志封面。
还有一位是“金小妹”凯莉·詹纳（KylieJenner），年仅20岁就以9亿身家登上了《福布斯》“最年轻女富豪榜”封面人物。
▲卡戴珊家族身价表（单位M：million百万美刀）
狗血八卦中忽然开始透露出一丝巨富的味道？
没错，在备受争议的名声之下，卡戴珊一家已成为地表最强吸金家族，个个涉足美国女性时尚、游戏、美妆市场，身价千亿。
金·卡戴珊是如何从一个整理衣橱的助理，步步为营炒作流量成为裂变之王的？
我用营销理论捋了捋，卡戴珊发家史操盘技术难度高且争议大，放眼五百年都绝无仅有，吃瓜之余，谨慎模仿。
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我想要流量！
金·卡戴珊不喜欢读书，念了四年大学，最后也没有拿到毕业证。
唱歌也不行。高中时，她在他富商爸爸的音乐公司试图出道，但几年下来没有做出什么成绩。
▲年，14岁的金·卡戴珊自信必将成名，在家庭录像带中喊话“等我长大出名了，你一定会记住我这个美女”
尽管从小家境优渥不缺零花钱，但没有名气让从小就野心勃勃的金·卡戴珊感到焦虑，她给自己鼓劲“我一定要做出点什么鸭！”
年，好莱坞爆红炸子鸡是时年28岁的詹妮弗·洛佩兹，这倒让17岁的金·卡戴珊松了一口：“她28岁才出名，我放心了，我还有好几年呢。“
命运有一语成谶的味道，金·卡戴珊也在27、8岁的年纪一夜成名。同时整个卡戴珊家族也一起火得一塌糊涂，被称为娱乐圈的肯尼迪家族。
▲这家人真是傻傻分不清楚
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没流量怎么办？蹭！
为了出名，金·卡戴珊这些年都做了哪些努力呢？
第一步就是蹭流量，第一个可蹭的流量，是她爸。
年，美国发生了著名的“辛普森杀妻案”：前美式橄榄球运动员辛普森(O.J.Simpson)杀了前妻和疑似前妻的通奸对象。
庭审一波三折，眼看着证据确凿，忽然神转折——辩护律师团找出警方的失误导致关键证据在法律上失效，无法定罪，辛普森无罪释放。
名人、杀妻、通奸、逍遥法外，这起劲爆的“辛普森杀妻案”当年在美国的轰动程度，如今的“吴秀波送小三坐牢”也比不了。
辛普森的好友兼辩护律师，就是卡戴珊的爸爸——罗伯特·卡戴珊（RobertKadarshian)因此一战成名。
又是富商又是知名律师，有钱有名，卡戴珊家族从此跻身美国上流社会。
▲卡爸罗伯特·卡戴珊与辛普森
接着，卡戴珊家族背后的神操盘手——卡妈克里斯（Kris）闪亮登场。
虽然早在3年前，卡妈卡爸便已离婚，但眼看前夫一战成名，自称“母亲经纪人”的卡妈决定抓住这个露脸的机会，有意培养自己的儿女多多社交曝光。
渐渐地，卡戴珊家的女儿和体育明星传绯闻，组织球队派对，在洛杉矶小有名气。
▲罗伯特·卡戴珊与儿女
与卡爸离婚的同年，卡妈与布鲁斯·詹纳（BruceJenner）结婚了。
布鲁斯·詹纳何许人也？在年蒙特利尔奥运会上，他夺得了男子十项全能项目的冠军。
在当时美苏冷战的情况下，为国家扬眉吐气，布鲁斯·詹纳因此被誉为“国民英雄”，知名度相当于美国的刘翔。
卡妈和布鲁斯给金·卡戴珊添了两个同母异父的妹妹，就是知名的“肯豆”和“金小妹”。
▲卡戴珊家族一览表
除了她爸的流量，金·卡戴珊还蹭了一个人的流量，就是她的闺蜜——家世显赫的顶级名媛“大小姐”帕丽斯·希尔顿（ParisHilton）。
金·卡戴珊的工作是搭配师兼衣帽间整理员，出街购物拎包打杂做陪衬，就像小跟班一样。
早年，大小姐希尔顿和金·卡戴珊形影不离，带她出席各种媒体宴会，混到不少版面。
▲金·卡戴珊以前像是希尔顿的丫鬟
几年后，金·卡戴珊（KimKardashian）的名气超过了帕丽斯·希尔顿（ParisHilton）时，还爆发过一次重量级的撕X。
希尔顿在媒体上公然说：“她的屁股就像垃圾袋里臭掉的奶酪。“希尔顿后来还曾表态：”是我创造了金·卡戴珊，她们全家欠我很多。”
卡戴珊欠她多少我们不知道，但巧合的是，无论是帕丽斯还是金·卡戴珊，都因为视频门和真人秀名声大起。
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小流量怎么变大？炒！
传播学和社会学的经典之作《娱乐至死》首版于年，正好是美国的大众文化勃兴之时：电视代替阅读和书本，娱乐代替了严肃阅读和思考。
电视改变了人们的生活，也改变了公众话语的内容，将娱乐这种超意识形态推行到了极致。
年，希尔顿跟男友拍下一个不雅视频，二人分手后，男方竟在年对外公开视频。
希尔顿十分震怒，表示这是一生中“最尴尬、羞辱的事”。而在大众文化里，最羞辱的事却可以为商业助推。
希尔顿因此事件知名度显著提高，出演的富家千金体验平民生活的真人秀《简单生活》收视率也直线上升。
▲帕丽斯·希尔顿和妮可·里奇主演真人秀《简单生活》
年，金·卡戴珊也发生了视频门事件，男主角RayJ是美国嘻哈歌手、演员，还是RB界小天后Brandy的亲弟弟，叠加名人效应想不吸引目光都难。
金·卡戴珊起诉了视频传播方，最终双方达成协议同意赔偿超过万美元，相比闺蜜希尔顿当年才索赔了40万哦~
坊间流传这是一起金·卡戴珊和母亲卡妈的自我炒作阴谋，金·卡戴珊表示“完全不知情，我轻信了RayJ”。但巧的是到了年底，卡戴珊一家的真人秀也播出了…...
与希尔顿同款走红套路，且有过之无不及。无论如何，误打误撞也好，视频门就像一起成功的事件炒作一炮而红，引发轰动，打开知名度。
这一切的巧合让舆论不禁感叹这背后的操盘路径：蹭流量，炒事件，复制竞品策略并迭代。
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流量怎么持久？做矩阵！
美国的电视行业发展快中国20-30年，看电视是美国家庭的常态，也是大多数美国人获得新闻和娱乐的主要源泉。
据年的数据显示，拥有电视机的美国家庭占总数的98%。而在中国，年的全国平均电视机普及率才达到85.88%。
金·卡戴珊那一代美国青少年从出生就受到电视机潜移默化的影响。据统计，青少年从小学到高中的12年间，平均每人花在电视机前的时间为2.2万个小时，为在校上课时间的2倍。
卡戴珊的家族，由一个IP（金·卡戴珊），带起一个家族，形成超强IP矩阵，正是从电视开始。
金·卡戴珊特别着迷一档节目，就是MTV台的真人秀《真实的世界》，“一年年地看着看着，突然我好像知道我要做什么了，我就想去演真人秀啊”，就这样，金·卡戴珊因为看电视找到了自己的理想。
▲给卡戴珊带领灵感的MTV台真人秀《真实的世界》，剧情设定来自美国各地的七位俊男美女来到旧金山，入住一套公寓共同生活并与当地人互动
《美国偶像》的著名主持人瑞安·西克莱斯特（RyanSeacrest）同时也是一位制片人，正想制作一档类似《奥兹家庭秀》的家庭剧，但是缺少剧本。
嗅觉灵敏的“营销天才”卡妈这时候杀进去提案操盘，“不用剧本，直接拍我们全家吧，剧本都写不出我家的抓马。”
毕竟，对于没有什么歌舞才艺又有明星梦的卡戴珊一家，做真人秀明星相比而言简单多了。从此，这一大家子开始走上人生巅峰。
▲《与卡戴珊一家同行》第一季
蹭着金·卡戴珊视频门的热度，《跟着卡戴珊一家吃瓜》第一季在知名娱乐电视台E!播出。没有嘉宾，没有剧本，更没有做任务，家中大小事24小时记录：一家人去拉斯维加斯旅游，大姐和卡妈闹矛盾；金和前来探班的男友、NBA球星克里斯·亨弗里斯秀恩爱；大姐和三姐联合“排挤”金，指责她太高调……
都说人怕出名猪怕壮，这家人却不怕。事实证明，名人家的瓜人瓜事很受欢迎。
一经播出，每周的平均观看人次就高达万。收视率高意味着滚滚财源。举个例子，年，只出镜一季《爸爸去哪儿》就让模特张亮身价翻了10倍。
《跟着卡戴珊一家吃瓜》一年又一年的续播，就像反复渠道投放出现在公众视野里的脑白金广告一样让人忘不了。根据美国媒体报道，卡戴珊姐妹真人秀的片酬是每个人每集50万美金。
除了《与卡戴珊一家同行》之外，这一大家子还衍生出一堆IP，排列组合一样出去玩：《大姐玩转迈阿密》（年），《大姐和二姐玩转纽约》（年），《三姐和拉马尔》（年）……
▲真人秀《考特尼和科勒玩转迈阿密》
卡家一直很懂用户促活营销手段，吊观众胃口，刺激观众好奇心。播出第三季时，这个节目差点要被关掉，而这时候卡家大女儿怀了孕，于是卡家就立即做了一个预告片：猜猜爸爸到底是谁？看这一季来找爸爸！
日常里各种抓马的素材都攒给真人秀，保证料足。年巴黎时装周时，卡戴珊是在巴黎一家豪华酒店遭遇劫匪的入室抢劫，出事之后金·卡戴珊低调缄默，社交媒体也不更新了，直到年播出的新一季《跟着卡戴珊一家吃瓜》，大家才看到她哭着提起这可怕的经历。
▲在真人秀里卡戴珊吓哭
因为《与卡戴珊一家吃瓜》，他们全家从单IP衍生为多IP，从老到少，一网打尽，一起崛起。
例如肯豆还在读高中时，就对卡妈表达了自己要做模特的想法，卡妈立马送她去培训、面试——这一切都展现在真人秀节目里。
▲肯豆在真人秀里告诉卡妈她想做超模
年，17岁的肯豆登上《Vogue》少女版封面，正式出道。
之后她开始在时装周露面，立马走上了香奈儿、纪梵希的T台，又成为内衣品牌“维多利亚的秘密”特约模特，蹿红速度当仁不让。
挤下吉赛·邦臣盘踞全球模特收入榜首15年的记录，一跃成为年全球收入最高的模特。
▲超模肯达尔·詹纳
家族最小的金小妹更是话题不断。17岁不到就做了丰唇手术，引发社交网络热议。整容提升了形象，变得性感甜美，成为新一代美国青少年偶像。
▲Z世代少女引领者金小妹
继父布鲁斯·詹纳也没有闲着。
年，卡妈与布鲁斯·詹纳离婚。年，继父布鲁斯·詹纳变性成功，首次以女性形象登上《名利场》杂志7月号封面，并且将自己的名字改为凯特琳-詹纳(CaitlynJenner)。
随后她用这个新名字在个人社交媒体上发了第一条动态，在短短4个小时内就获得了万
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