国产新锐品牌为什么这样红
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根据凯度消费者个人彩妆指数研究显示，虽然20~29岁的女生只占全部人口的28%，但却贡献了彩妆市场45%的销售。
近年来，美妆品牌一直占领着流量高地，国货市场也迎来了消费爆发的黎明，同时一些新锐国货美妆品牌也在加速增长，并抢占了欧美和日韩品牌的市场份额。
像完美日记这样的国产品牌脱颖而出的并不是个例，一叶子、花西子、橘朵等国产品牌也取得了不菲的成绩。
品牌的塑造适能在年以前，中国美妆个护市场的大部分份额还是在跨国品牌手里。
而这些跨国美妆品牌一般专注于产业链中利润更高的环节，比如品牌运营和渠道管理，并将生产环节外包（在产业链各环节，品牌商的毛利率最高，高达60%～80%，其中，彩妆产品毛利率高于护肤产品）。
同时这促生了我国化妆品代工生产行业的繁荣，出现了莹特丽中国、科丝美诗中国、诺斯贝尔等知名代工企业，从而进一步构成了成熟的供应链，可以说为国产品牌生产大牌“平替”（平价替代品）提供了基础条件。?
美妆行业产业链图谱（来源：鲸准研究院）成熟的供应链和新兴的传播与销售渠道，为国产新品牌的崛起奠定了基础，而对国货更有信心的90后、00后新人群也为品牌提供了市场空间。从而出现了花西子、完美日记、橘多等这些新锐的国产彩妆“领头羊”。而以上彩妆品牌在发展策略上也体现了不同的营销战略，从下图表格我们也可以来分析。首次是一叶子：其策略可以看出属于常规动作，首先通过大量的广告传播提升品牌知名度，然后通过全渠道进行销售（以线下为主）。但是橘朵和完美日记则主要靠小红书内容营销来打爆单品，并以电商为主要销售渠道。花西子则取二者之长，不仅借助小红书、微博进行内容营销，还与李佳琦深度绑定，通过淘宝直播来打爆单品销售，同时注重差异化的品牌形象。国产美妆新品牌营销策略对比打爆现象级单品仔细分析完美日记、花西子、橘朵、一叶子的爆品逻辑，几乎都存在以下几个特点：标品、高频、低单价、高毛利、低门槛。比如完美日记的口红、眼影盘，花西子的散粉、口红、眉笔，橘朵的眼影和腮红，一叶子的面膜等。一叶子作为韩束子品牌，曾经在年左右停止发展，而年，韩束重新为一叶子开启广告狂人式投放，4亿广告费推动“新鲜面膜”概念，独家冠名《天天向上》《我想和你唱》等综艺节目，并且在电视剧植入方面也不遗余力，当年就实现了19.5亿的销售额。
但这种财大气粗的做法也不是人人都能复制的，大多数新品牌还是选择了更为谨慎的打法。
首先橘朵为了降低用户首单门槛，以满足学生党和入门小白“低价试水”的需求，在一开始就主打单色眼影以及单色腮红，这样就成功避开了市面上眼影盘的竞争，降低了产品试错和用户购买的成本。
而花西子则在一开始就重金押注散粉品类，与其它品牌的路数不同，花西子很少宣称自己是“大牌平替”，尽量抹淡在用户心中的“平替”形象，从品牌传播来看，花西子更倾向于打造自己独特的国风路线。
因此，在产品设计上，也是突出了自己独特的品牌烙印，比如雕花口红、蚕丝蜜粉饼等，还发布了品牌专属的音乐《花西子》，从各个维度拉升品牌形象。与完美日记、橘朵和一叶子在产品上构成差异化。
明星、KOL和用户的细分化运营同时美妆新品牌在营销传播时，一般会组合运用不同的营销角色，比如通过明星代言高空造势，或借助KOL达人试用推荐深度种草，对用户进行私域运营推进留存和复购。
在明星代言方面，一向有大手笔广告投放的一叶子的经验较为丰富。在确定明星代言人之前，一叶子会有一套系统化的评估模型，首先为艺人形象及大众印象是否与品牌的定位吻合。二是看其未来的资源情况、现阶段媒体表现及商业价值，结合当前媒体热度走势及商业价值的数据支撑，来判断艺人未来的走势和发展潜力；第三是投入产出比，除了常规权益以外，还要考量艺人方面是否支持灵活创新的合作权益，比如直播合作。橘朵则是集中在B站的UP主投放方面，20%投放10W～W这样的大UP主，80%会选择粉丝数在0～10W的中小UP主，UP主的类型也以分享、种草、化妆为主。视频内容不仅仅单一推荐橘朵的产品，并且时不时给观众送些福利，提升自身在用户心中的好感。而完美日记品牌在不断官宣各品类产品代言人的前提下，积极通过明星艺人带动品牌知名度，并与知名KOL达成传播合作；同时，在中小KOL方面，一般以赠送产品的方式来进行试用宣传推广，降低传播的成本。
而这样以上带下构成的完整传播链，更有利于营造出“全网推荐”的热潮氛围。
完美日记小红书投放达人类型占比
而花西子在除了明星、达人之外，还与素人和用户来进行合作。年，花西子入驻天猫开设品牌旗舰店，并首次在品牌官方微博发布“彩妆体验官招募令”，邀请用户参与了6款产品的“内测”。
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