妆女郎扛着橘宜挺进30亿俱乐部

撰文

大可Dake

来源

氢消费出品

ID

HQingXiaoFei

国货美妆品牌，正在经历“大浪淘沙”。

彩妆，是中国美妆市场上厮杀最猛烈的品类之一。相关数据显示，过去一年，有近10个国货美妆品牌已经相继“退场”，更有贝玲妃、露华浓、e.l.f等近10个海外彩妆败走中国市场。

但有一个品牌，显得异军突起——近日，上海橘宜化妆品有限公司公布了其年业绩数据。集团全年零售额超过30亿元，收入达26.1亿元（不含馥绿德雅），同比增长达48%，线下业务增长超%，零售网点覆盖超家。

其中，最早成立的品牌「橘朵」贡献了超16亿的营收，同比增长高达66%。高端美妆线「酵色」贡献了9.4亿营收，同比增长25%。橘宜集团已经连续多年保持双位数的业绩增长，且持续盈利，而其孵化的品牌“橘朵”，也成为国货彩妆中销量第一，销售额前五的品牌。

相关数据还显示，年在淘系、抖音两大平台的本土化妆品公司彩妆业务销售额排名中，橘宜集团位列TOP2；在含跨国企业在内的化妆品集团中，橘宜的彩妆业务销售额已超越资生堂，挤进TOP5。

数据来源：情报通

对于全行业而言，期望中可观的复苏和增长在年并未到来。在美妆品牌的艰难时刻，橘宜集团在彩妆市场的领先地位却在不断加强。不禁让我们好奇其背后究竟有着怎样的发展密码？又能为当下的国货美妆品牌带来什么新启示？

解码橘宜：

靠单品连爆跃动品牌生命线

橘宜集团，既往在财经类报道中鲜少现身。相较于橘宜集团本身，大家更熟知的一定是旗下的美妆品牌“橘朵”和“酵色”。

首先是橘宜的核心品牌“橘朵”。从年品牌成立之初，橘朵以单色眼影和单色腮红切入彩妆市场，凭借时尚、可爱、玩趣的色彩、形象，迅速击中少女群体的心巴。主打的爆款单色眼影上市至今，总销量超过万件，而后延伸至单色腮红，在—年连续四年于天猫眼影、腮红品类获得销量第一。

基于腮红和眼影的成功，橘朵聚焦“高性价比”产品思路，形成了甜美、可爱的品牌形象，锚定Z世代消费主力军，将产品线进一步延伸，拥有了包括底妆、眼妆、唇妆、卸妆、彩妆工具等全品类产品。

在橘朵天猫旗舰店，目前销售额达10万＋以上的单品有12件，包括高光修容一体盘、精雕眼线液笔、单色奶膏腮红、双头砍刀眉笔、双品高光盘等等。爆款单品远多于花西子、完美日记、彩棠等国产彩妆品牌。

橘朵甚至是不少爆款品类的引领者——以高光修容一体盘为例，普遍同类产品多为三格盘，考虑到中国消费者对于哑光高光、珠光高光、鼻影颜色等的不同需求，橘朵团队采用了四格分区，并多次调整修容盘分区面积，为不同功能调配哑光、土豆泥等不同质地，划分了冷、暖肤色，使产品更加符合中国用户的化妆习惯。产品上市后，一度占据天猫修容热销榜TOP1达余天，全网累计销量超过万件。

与此同时，橘朵精雕眼线液笔、橘朵玩趣七色盘等全新的美妆概念，官方资料显示均为橘朵首创，橘朵精雕眼线液笔上市后很快占领天猫、抖音等渠道细分类目销量与成交额TOP1。

相关数据显示，橘宜集团全年上新SKU个，橘朵上市新品超个，源源不断的产品上新，为橘朵带来了持续的生命力。

图片来源：品牌

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