小红书上的完美日志记录完美日记的营销

北京时间11月19日晚22点30分，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为国内首个美股上市的美妆集团。在首个交易日，逸仙电商股价盘中一度暴涨超96%，收盘时涨幅达75%，市值突破亿美元，超亿人民币。用了4年时间完美日记就成了国内化妆品市值最高的公司。

业界震撼之余，随之而来的是各种质疑，多是连篇累牍的强调完美日记存在的问题：强于营销，产品及研发一般，复购也一般，人员流动很大，增长乏力……

这些靠时间、资本和专业能“解决”的瑕疵，并非根本性缺陷，不构成所谓的“问题”。今天，自嗨也不想追蹭对一家已经取得巨大成功的电商公司进行诟病的热点，而是希望和小伙伴一起抱着学习的态度，盘点一下这支堪称「小红书新品牌第一股」，是如何在短短4年时间实现的爆发式增长。

科技公司OR美妆公司

逸仙的名字，源于三位创始人都是中山大学的校友，他们彼此奋斗多年以后，才在一起创业，知根知底彼此信任。宝洁系出身，做过御泥坊副总裁和以纯电商总，临上市拉了唯品会曾经的CFO。所以真格基金能够在天使轮投资，并且吸引到高瓴资本加注，也就不足为奇了。

目前，逸仙电商旗下已有完美日记、完子心选、小奥汀和新收购的法国高端美妆Galénic共计4个品牌。大众眼中，逸仙电商就是一家美妆公司，但逸仙电商有时更像一家科技公司。

高榕资本合伙人韩锐认为，逸仙电商在创立早期，就开始持续将人财投入在IT系统、产品研发、内容创造、消费者沟通渠道、供应链体系等基础设施方面。

年3月，完美日记在品牌淘宝店正式上线首个产品——散粉。是经过了大半年的品牌筹备，进行了大量市场调研，散粉以其市场需求量大、入门门槛低被选中，作为首个切入市场的产品。

经过初期的用户积累之后，完美日记收集起来消费者的真实反馈、购物偏好、皮肤状态等数据，作为新品研发的基础。

爆发式增长的年前三季度，陆续上市的完美日记哑光唇釉、小黑钻口红、动物眼影盘等大热单品的背后都是海量数据。旗下品牌服务的万客户的每一次决策都在影响逸仙电商的下一步动作。

这样的产品研发思路是诞生于互联网的品牌所独有的。长期以来，传统品牌与消费者之间总会被经销商、零售商、代理商层层隔开。品牌方与消费者最难实现的就是直接进行快速沟通。研发新品只能依赖于趋势分析、渠道商反馈和不完整的用户调研。

但是，逸仙电商越过这些中间障碍，直接对话消费者，并根据消费者需求“定制”产品。之后，完美日记会再设法把商品直接推到目标消费者眼前。

年开始，打开抖音、快手、小红书、B站等平台的用户就会看到完美日记这个品牌的身影，它出现在各路KOL发布的图文或视频中。因为完美日记采取了与明星和KOL合作的方式进行在线社交，以此开展营销活动。

小红书上的「完美营销日志」

不是你选择了时代，而是时代选择了你，当爱美的年轻女性用户都在逛小红书的时候，在小红书种草就更容易享受“社交网络的时代红利”，远比投放电视广告、在淘宝天猫拼流量靠谱的多。

据说小红书红利期的时候，关于美妆的分享也就几百万条，然而光完美日记的内容就有25万条，这就是“垄断”啊，是信息和内容的碾压啊，当然最终它实现了裂变式的曝光。让我们再回顾一下完美日记在小红书上的「完美日志」······

年底到年初

完美日记开始在小红书进行大量内容推广，并率先与KOL/KOC进行合作，致使超大量小红书用户，同时段分享了完美日记的产品体验，并且以教程的笔记方式，教授用户如何使用品牌的各类口红、腮红、眼影等画出精致的妆容，使完美日记品牌热度迅速引爆。继而这种热度外溢至电商平台，拉动品牌销量和知名度的火箭式上升。

年11月

完美日记品牌产品的关键词搜索曝光量是1月的12倍。当年双11，完美日记成为了销售额破亿元的国货美妆品牌。

年上半年

完美日记新上市的「猫狗盘」，继续引发大量博主在小红书发布笔记，同时分享不同场景下的搭配、画法、技巧。就连当时冷门的「冰狼盘」、「小熊猫盘」，竟然也可以在小红书上找到又专业又「接地气」地分享。年期间，完美日记一个爆款动物眼影就卖出了37万件，同比销售增长高达四位数。

截至小编写稿时，完美日记在小红书的关联笔记有30万+篇，企业号粉丝量.8万，赞藏次数.7万。

「在品牌打造过程中小红书能够创造的价值也是无可比拟的」，逸仙电商创始人兼CEO黄锦峰在此前的采访中也承认，在新消费的风口上，完美日记的成长过程中，小红书扮演了重要角色，「在小红书聚集了一批最时尚、最挑剔的年轻用户以及KOL，对我们来说如果能够服务好小红书的用户，得到小红书用户的认可，对于这款产品在上市之后的表现会有更强的信心。」

小红书可以创造更多的「完美日记」

后疫情时代品牌和消费者从结构、层次到连接，都发生了重要变化。社交媒体对于年轻的消费者来说，有着越来越高的依赖性。社交媒体已经成为他们寻找、发现、比较产品优劣性的工具，同时消费者对产品也更加挑剔。

小红书与中国贸促会贸促中心联合发布的《共创时代-未来品牌报告》显示，75%的消费者表示会根据包括内容平台在内的社交媒体信息做出购买决定。因此，小红书作为聚集了大量年轻用户的内容平台，正成为新兴品牌成长的重要阵地。

据了解，目前小红书上有超过5万个品牌入驻，除了完美日记，钟薛高、colorkey、小仙炖、谷雨、自然之名、MaiaActive等越来越多国货新品牌在小红书成长起来。随着95后、00后成长为主流消费群体，我们可以预见，未来会出现越来越多走向资本市场的「完美日记」。

互联网时代给我们最大的启发就是，创业者面对任何新鲜事物，可以不要去怀疑，甚至不要去分析和判断，只要大胆实践就好，一旦最小MVP测试成功，那就立即allin，否则你不仅不能享受任何时代红利，还大概率会被时代抛弃。所以，希望通过今天的文章为品牌商家提供更广阔的产品研发和营销思路，小红书，真的是不错的选择哟！

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