时尚跨界营销那么多,为何只火了故宫彩妆这

前几天还忙着在微博上辟谣“故宫口红并非原创彩妆”的故宫淘宝，结果很快就推出了自己的原创彩妆，包括了眼影、腮红、口红等彩妆日用品。▌故宫推出彩妆微博“斜杠品牌”千千万，却只火了故宫这一个。故宫彩妆产品故宫彩妆并不是“跨界时尚营销”领域第一个吃螃蟹的品牌，但从声量、口碑以及销量数据来看，绝对算得上成功跨界时尚领域的佼佼者了。而在此前，六神香水、老干妈和旺仔卫衣、大白兔和卫龙口红，除了社媒上的一阵喧闹，其他数据并未见太多亮点。老干妈卫衣▌故宫彩妆走红，离不开这5个神仙操作为什么偏偏只有故宫彩妆备受粉丝青睐？在小编看来，故宫彩妆走红离不开这5个神仙操作。过硬的设计能力承担着美化女性角色的彩妆/时尚产品，应该比其他任何行业都更应该注重形式美。在时尚界，美颜即推动销量和口碑的第一生产力。大白兔口红故宫口红相较之下，故宫彩妆得益于前期文创产品累积的设计能力，审美水平高低立下。强烈的粉丝意识产品的成功源自对需求的把握，而真实的需求源自你的粉丝。微博评论区就是一个真实的大型粉丝需求池，聪明的品牌自会从其中掘出真金。大胆猜需求，小心证真伪用户并不一定懂自己真正的需求是什么，说出来的也不一定是真的。“冷宫”冰箱贴的idea从无到有、再到落地，中间长长短短经历了大半年，这还仅仅是一个冰箱贴的落地生产。对于涉及到更为复杂的彩妆产品时，故宫淘宝也没有一次到位。故宫贴膜口红从最开始的故宫胶带贴膜口红，到后来年发脑洞文试探粉丝需求，再到现在正式推出故宫彩妆，其实就是一个“大胆猜需求，小心证真伪”的过程。从某种程度上说，这也符合互联网时代“小步快跑，快速迭代”打爆品的法则。不尬撩的品牌哲学跨界意味着有主有次——本身拥有品牌核心理念/文化这个主心骨，才能延展到其他次级领域，扩大自己的影响力。比如这个尬到没眼看的口红辣条。口红辣条持续的创意与网感创意与网感很重要，但持续同样很重要。杜蕾斯雨中鞋套《穿越故宫来看你》H5的走红固然把会卖萌的皇帝与有趣的故宫带到了大众面前，但真正塑造故宫淘宝反差萌形象的却是系列创意与高网感内容持续输出的结果。行李牌胶带改造彩妆买了就是朋友在热点快速翻篇的速食时代，对的时间做对的事情还远远不够，持续才能让昙花一现变好花常开。杜红星策划全案丨视觉丨广告丨公关丨营销让品牌更具魅力；让产品更具活力；让营销更具爆发力；让品牌真正成为品牌。

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