同样是ldquo国货之光rdquo

说到国产美妆品牌，大部分心中应该都会出现完美日记、花西子、橘朵等名字。

但品牌君今天的主角，却是一个默默无闻卖了两年多，最后在倒闭清仓时才火起来的apinkbaby。

01

因清仓而火的国货

最近，小红书突然开始怀念起一个名为apinkbaby的品牌。

在这之前，品牌君并不了解该品牌，为了一探究竟，便去把apinkbaby的小红书账号翻了一遍。

apinkbaby最早品牌名为“哈妆”，在年7月备案，可能是因为名字不太顺应时代潮流，在年初品牌更名为“apinkbaby”。也就是说，apinkbaby从最早备案到倒闭清仓，只过了两年多的时间。

据品牌君了解，apinkbaby以前的产品线，仅涵盖了眼影、腮红和唇釉。这和隔壁家从唇釉到各种化妆工具的多品类比起来，简直就是“弱势小众群体”。

可小众自然也有小众的美妙。

小红书用户笔记中写到，apinkbaby眼影的显色度、调色甚至是命名，都非常有讲究，这一点很符合小众消费者的喜好。

但是，极高的好评，也没有阻止apinkbaby的消亡。

02

不会营销的口碑品牌

与其他国货品牌铺天盖地的营销不同，apinkbaby除了自家账号在小红书拼命安利外，几乎没有投入什么营销对策在品牌塑造上。

小红书、B站上有关品牌的内容，也不是什么网红合作，纯靠粉丝“为爱发电”。

没有营销意味着没有话题度，有不少新的消费者都是通过闭店消息才了解到这个品牌。

在小红书上，与apinkbaby相关的笔记不到条，粉丝数不到一万。而在小红书上走红的完美日记和橘朵，其相关笔记分别是30万+和12万+。

说实话，虽然越来越多的观点，开始指责完美日记、花西子等品牌是营销咖，但我们不得不面对“美妆品牌缺乏营销意识就是难以生存”的事实。

现在的美妆品牌同质化有多严重？随便踏入一家KKV或wowcolour，你会发现里面卖的很多产品都大同小异。这不仅是直男分不清，就连女生也搞不清楚这些眼影、口红的色号和质地区别在哪。

彩妆的门槛变得越来越低，不会一点营销对策，真的无法在这条拥挤的赛道上生存下去。

目前，据apinkbaby表示，他们现在已转行做美瞳了。面对粉丝提出是否会回归彩妆的疑问，他们表示“怕了”。

03

产品与营销，不能兼得吗？

根据逸仙电商的美股招股书显示，完美日记在年前三季度的广告营销费用高达20亿元，可研发费用却只有.2万元，占营收的1%左右。

这种营销与产品比例相差太大，消费者信了营销却并没有购买到让自己称心如意的商品，自然会影响到品牌的口碑。

但像apinkbaby那样只关心做产品，在营销上没有下太多功夫，也会导致品牌认知度打不开。

现在的品牌真的很难，好好做产品，没有品牌影响力；营销做得好，又要被人说营销咖。

难道，产品与营销，就不能兼得吗？

品牌君认为，可以，但一定要分清主次关系。

消费者最需要的是审美表达和价值观表达，无论是哪个领域的品牌，都不能脱离消费者去做产品。品牌需要非常敏锐地捕捉到最近的标签是什么，再来进行产品设计与营销推广。

比如橘朵的受众群是学生党，所以在营销时，他们始终围绕着“平价、大牌平替、学生党”等关键词；花西子为了唤醒大家对国货的喜爱，主打颜值包装，让更多消费者看到中国传统文化的魅力。而他们的产品，也是基于这些关键词来进行制作。

近几年来，国货彩妆品牌势头凶猛，如何权衡营销与产品研发的比重，将是各国产品牌一个长期课题。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）

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