这个品牌实力证明了便宜也有好货
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大家好，我是包三鱼。今天是好久不见的深扒品牌栏目。最激动人心的是，你们催了很久的橘朵终于来啦！橘朵作为国货中平价和好用的代表，在我们年轻人群体中的口碑非常高。今天我们就来好好八一八橘朵吧！图源：搜狐
品牌故事品牌简介起初是因为国内市面上的彩妆颜色不够丰富，年4月，橘朵的母公司上海橘宜化妆品有限公司成立，橘朵这个品牌也同时诞生了。网上对创始人郑自跃没有过多的介绍，只说是从事美妆行业多年。年4月开设了淘宝店，到了年底销售额就已经突破了00万。年第一轮融资后销量猛增好几倍，开启了名利双收的「牌生」。数据：MeasureChina橘朵的英文名是Judydoll，不知道和「实习医生格蕾」里被吞进肚子里的十个Judydolls有没有关系（应该没有）。橘朵的品牌理念是做高品质、高性价比的产品，做原创设计，提供更多更丰富的潮流色彩。高性价比和丰富色彩确实做到位了，也是橘朵一直以来的两大关键词。相比我们之前说过的完美日记、花西子、玛丽黛佳等品牌，橘朵看起来就是明显的「小而美」类型。图源：网易包装是类似韩系彩妆的可爱简约系（起初是为了省钱），价格在刚诞生时一度把化妆品的价格拉到了底线，产品本身更注重单色和小容量，在对学生党和化妆新手友好的同时还有巨多的颜色选择。因为品质和价格，目测橘朵是所有国货品牌里好评率最高的。同时也靠着颜色花里胡哨的单色眼影、抠盘自由组合等其他国货不太在意的骚操作，逐渐形成了橘朵的风格。土豆泥单色眼影,自由组合空盘图源：Judydoll橘朵旗舰店至于和稚优泉剪不断理还乱的关系，之前在讲稚优泉的时候也提过：稚优泉创始人戴启辉年在橘朵担任过高管，也是橘朵的投资人之一，但是在年8月因为不明原因退出了投资人的行列。而橘朵创始人郑自跃之前也在稚优泉担任过操盘手，任职高管。品牌特色在国内彩妆界，口红和眼影就是兵家必争之地，眼影也主要以9色-16色眼影盘为主。但橘朵就偏偏不争，直接避开了眼影盘这个大热品类，把重点放在了单色眼影和4色眼影盘上。尤其是单色眼影，做得又好又便宜花样也多。单色眼影部分色板图源：Judydoll橘朵旗舰店这点橘朵其实挺狡猾的。他家大的眼影盘品质是真的品质参差不齐，单色眼影是真的好用，简直是逼着我们买单色。然鹅单色一块0已经是单色眼影里顶便宜的，拼成9色眼影就了。现在还出了自由拼盘，小则装4块单色，大的能装块，加上空盘它不比眼影盘更赚钱吗？自由组合空盘图源：Judydoll橘朵旗舰店除了产品本身，橘朵超低单价和超快上新率也是它的两大标签。人家怎么节省成本压缩利润的咱们就不说了，保证上新率的秘诀就是丰富的供应链。代工企业有韩妆的生产工厂科玛、科丝美诗，还有上海臻臣、上海家诺华、上海东色日、莹特菲勒化妆品(上海)有限公司等很多很多家代工厂。图里能看出来橘朵马上又要有新腮红啦本身代工厂出货就很快了，很多家代工厂等于速度翻好几倍。不过从截图里能看出来，橘朵也慢慢开始自主生产产品了。以后可能会有更大的产品创新，品控应该也会更上一层楼。COO兼联合创始人张恺在一次采访里说：「我们不希望去疯狂投入营销费用，去把市场砸出来。我们宁可用这些营销费用去提高产品品质和性价比，带给到消费者实实在在的实惠」（完美日记风评被害）。营销策略在营销上，橘朵没有选择很多国产新锐品牌选择的全网刷屏式营销，而是非常低调地凭实力说话。当然在现在酒香也怕巷子深的年代里，巧妙的营销当然也是必要的。作为年龄不大的新晋品牌，线上肯定是主战场啦。除了店铺平台之外，最重要的营销战场还得是b站和小红书。从年5月开始，橘朵店铺和一些信誉比较高的网店合作，提高品牌认知度。合作店铺以日韩中低价彩妆为主，像是CE啦，伊蒂之屋啦，砍妹什么的，都合作卖过货。在b站的营销也挺早的，年就开始小规模投放，年开始每年的投放都在倍数增长。图源：增长黑盒数据：火烧云在数据中能看出，投放粉丝量在10W~W的大up主只占了0%，剩下的80%都会选择粉丝在0~10W的中小up主，而且内容大多是像朋友一样分享好东西给粉丝。原因也很简单：这届年轻人最讨厌的就是「恰饭」，即使不是「恰烂饭」也会被狠心拒绝。粉丝比较少的up主会更注重自己视频的质量（更有良心地接广），也会更有亲朋好友般的说服力。关键词围绕「分享」、「种草」两个高频词汇，其他的还有「学生党」、「国货」、「教程」。图源：增长黑盒小红书也一样，投放的KOL都集中在腰部尾部，也会铺一些素人来做分享。硬广非常少，出现的笔记形式几乎都是合集草单类（我也想恰饭啊！）。抖音到现在看来动静不大，只有置顶的三条新产品官宣短视频点赞上万，其他视频都是分享博主素人的试色视频，也就几百个点赞，各大直播间和页面广告更是看不见它。微博主要是发布产品教程和博主试色种草，不过「橘朵女孩」的微博话题还是挺显眼的，只要手里有橘朵产品就可以是橘朵女孩呢！5月底新上任的代言人又让这个话题热了一波。图源：微博Judydoll橘朵除了纯线上，橘朵在线下也做了很多工作。线下推广永远是一个品牌必须要做的，毕竟大家买东西无非就是线上和线下，在线下逛街买东西的机会并不少。年，橘朵推出了「色彩实验室」JudyColorLab，这个系列是联合艺术家、美术馆等更有趣味性、更多色彩和艺术感的创意彩妆，哦当然也有不属于彩妆的手机壳。之前这个系列就推出了和木木美术馆联名的色彩坠落眼影盘、和用色大胆的跨界艺术家宋三土联名的口红和手机壳等等。这次在备案信息里看到的新品腮红也是和宋三土合作的哦。宇宙花田单色眼影、手机壳、色彩坠落眼影盘图源：Judydoll橘朵旗舰店同样也是去年，橘朵开始跨界和其他领域的博主、动画、电影等推出限定联名，并同步在线下打造限时主题快闪店，跟抖音也连接了一下，在线上吸引大家去探店。愤怒的小鸟联名旅行套装,小刘鸭联名蜜粉饼图源：Judydoll橘朵旗舰店去年橘朵在上海、成都和广州等大都市都开过快闪店，今年在成都和广州也没闲着，快闪店可就在眼前咯~同时品牌还入驻了WowColor、TheColorist这种线下美妆集合店，在店里还支起了橘朵色彩实验室的展示墙。如果发展得好，橘朵的专卖店应该指日可待。图源：微博调色师thecolorist，thecapital其实不论是产品还是营销，把它们拆分开来橘朵都不能算是做得最好、最显眼的那个。但它就是可以用极高的效率做出媒体投放和分发，不断的小成本试错能用最快的速度选择最有效的道路。作为一个新晋品牌，很明显橘朵的品牌壁垒还没有完全形成，但它已经以肉眼可见的速度开始塑造自己的风格和大热单品。图源：Judydoll橘朵旗舰店提起单色眼影，即便它不是脑子里的第一选项，也一定在备选列表里。色彩实验室的那些亮丽的色彩和有趣可爱的造型也能让我觉得「嗯这就是橘朵」。这对于一个年轻的品牌已经很厉害了！不排除一些国货彩妆普遍的浮躁气息，但整体来看，我觉得橘朵确实是在认真做产品的品牌，这点任谁都会好感倍增的吧。产品推荐柔光幻彩单色眼影图源：judydoll橘朵旗舰店价格：4.8元既然都说起橘朵了就不得不说他家的单色眼影。阵容庞大，粉质细腻，颜色美丽，价格便宜，好像没什么缺点的样子。单色眼影分为4个系列，G珠光系列，M哑光系列，S金属微闪和L大闪片系列。你需要的颜色和质地全都在这儿了，而且粉质比他家的眼影盘要好不少！他家还出了自由组合盘，可以把单色眼影抠出来装进同一个大盘子里。这种灵活的抠盘自由组合形式真的还挺适合上新快如闪电的橘朵。弹柔绵绵唇膏图源：judydoll橘朵旗舰店价格：69.8元俗称「小花管」口红是橘朵家新出的唇膏，同系列还有唇釉，不过我觉得唇膏的颜值比较高哈哈。色号#01和#0用了gemstone专利糖霜技术，像镶钻一样金光闪闪富贵满堂。#0～#06是十字星辰雕花，#07～#5就是传说中有花朵雕花的「小花管」啦。管身是藕粉色，胖胖的磨砂管手感非常棒，妆效都是柔雾哑光的，色号也全部都很友好。质地上是有点干，容易显唇纹，需要做好唇部保湿工作。七色玩趣综合盘图源：judydoll橘朵旗舰店价格：69.8元橘朵家这个七色拼盘真的是我本人最喜欢的一个单品！在补妆好物那篇里我就提到经常会带综合盘出门补妆，这个七色拼盘就是其一啊！而且还便宜。不过也不是所有盘都万能，#04，#07，#08和#10这四个色号就是集齐了修容、高光、腮红和眼影的综合盘，#04里的眼影黄蓝撞色尤其适合夏天！其他的色号就可以作为普通的眼影高光盘了。他家的小块高光普遍有些显毛孔，珠光色不太持妆。但整体上粉质是非常细腻好操作的，质量完全对得起价钱！雷品吐槽莹采修颜隔离霜图源：judydoll橘朵旗舰店价格：59.8元这款是橘朵老版的隔离，一共有亮白、小麦色、绿色和紫色四个颜色，用来校正和均匀肤色。众所周知隔离和妆前乳就是同一个东西，但是——别问，问就是假白（除了小麦色那支），而且还干到抹不开，干皮用了爆皮，油皮用了闷痘。请问它存在的意义是什么？还好橘朵又出了新的妆前乳，看起来比老版滋润很多，但是太新了不好评价，再蹲一蹲。沁润柔光粉底液图源：judydoll橘朵旗舰店价格：79.8元这支粉底液其实也不算巨大的一颗雷。主打「奶油遮瑕」，管宣称是比较适合油皮的粉底。刚上妆的妆效确实很美好，瑕疵少一点的姐妹们完全可以轻松get无瑕奶油肌，很漂亮！但是瑕疵稍微多一点就不好使了，不是，说好的高遮瑕呢？！除了遮瑕力不过关以外，它还拥有一切平价粉底的缺点：近乎疯狂的暗沉速度、粉质粗糙、大约一小时后就开始卡粉斑驳……说它好用的应该都是化妆一小时就卸妆的博主吧。塑形纤长睫毛膏图源：judydoll橘朵旗舰店价格：9.8元橘朵家的双头睫毛膏风评还不错，可是这根单头的怎么肥四啊……我能理解它想追求的自然感，但咱们也不要自然过头了啊。刷了跟没刷区别不大，然鹅湿润的膏体还会把夹好的睫毛拉回来。说是自带纤维没错，自带的纤维净往眼睛里跑。而且管口超级细，放回去的时候会在管口堆积很多膏体，搞得脏脏的很难受唉。哦对了，晕妆也一流。giphy.转载请注明：http://www.qianjiangyoumendaxia.com/shzl/10701.html
