拆解了这些美妆案例,我总结这四大小红书投

今天主要给大家拆解的是美妆行业的小红书投放案例主要拆解品牌：玛丽黛佳韩国unnyclub完美日记花西子这几个品牌相信美妆行业的伙伴听过不少，我会结合方法论和实际的案例给大家一一拆解。美妆行业的小红书投放怎么做？从以下几个方面1、重视运营人员2、集中力量打造爆品3、合理配比博主数量和等级4、制定相对应的内容策略首先是重视运营人员重视运营人员并非是说给多高的工资，而是要重视人员的专业素养，像是完美日记和玛丽黛佳等品牌，他们非常重视候选人在小红书上的投放和运营经验。因为，小红书投放规则多，如果你让没有经验的人来运营小红书，品牌很有可能分分钟被小红书关小黑屋。而且优质的运营人员，还能够以低价选到优质的博主，为品牌方省下不少的推广费。其次是要集中力量打造爆品要记住，哪怕你的生产线很多，也不能把大部分产品都均匀用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了，以完美日记和玛丽黛佳举例。完美日记的推广品类有口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水、卸妆水8个产品品类，其中眼影、卸妆水、口红是笔记数量最多，小红书同品类销量前三的产品，爆品率高。而同样是美妆品牌玛丽黛佳有15个产品品类，除了口红的笔记数量相对较高，其他各产品的笔记数量比较均匀，推广力量被分散，难以出爆品。那么美妆行业怎么选择要推广爆品呢？不难发现，大多数美妆品牌不约而同地选了口红。因为口红颜色最鲜艳，制作出来的笔记最抓人眼球。但是在选择爆品的时候我们不能盲目跟风，首先要分析自己有没有竞争优势。完美日记已经是口红界的“老大哥”了，长期大量的投放下很难撼动其品牌一哥的位置，而且口红的颜色、顺滑度，不沾杯等等，在无数的竞争对手面前，已经不算是很特别的优势了。所以花西子，它主打的是雕花口红，口红颜值极高，才能突破重围。像韩国unnyclub这个品牌，就很聪明地选择了打爆unny眼线笔，他们家的眼线笔防水不晕染而且效果很自然。像完美日记这样的超级彩妆品牌，今年主推的产品也是选择了十二色动物眼影进行打爆。集中力量推爆品的策略显而易见是见效的，像完美日记今年三月份推广的“探险家十二色动物眼影”自从上线后，销量从未跌出完美日记官方店前10。做一个爆款，就等于拥有了一颗摇钱树，在长时间里带来高销量，而且还能带动其他产品的销售。另外大家也要注意的一个误区是：很多人觉得自己在小红书猛投过，一搜有很多笔记后面就可以不用继续投放了，但是事实是，除了大促节点前集中投放，品牌最好每个月都持续投放，例如第一个月你投了30万，第二个月可以5万，第三个月可以5万这样去投，维持品牌的热度。接着我们说第三个方面：配比博主的数量和等级方法论是，不要一味在寻求大牌明星的代言，而是广泛投放头部以下的小众KOL。这也很好容易理解，头部达人和明星是造势，吸引用户

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