3个月内翻了30倍,彩妆潮牌小奥汀凭

这个“来势汹汹”的品牌创立于年，最初主要专注于水性指甲油的研发，产品可撕、无味、秒干的特点，让其在垂直品类里积累了一定的口碑。年，小奥汀正式切入彩妆品类，推出了一系列眼妆、唇妆、底妆产品。凭着独树一帜的彩妆潮牌定位，以及风格鲜明的设计，在短短一年时间中，小奥汀就迅速出圈，成为“新晋网红”。市场对于网生品牌“先做品牌”还是“先卖货”的争执已久。而小奥汀成长路径，或许可以给这个争论提供一个有趣的参考蓝本——其凭着统一的产品视觉及产品创意、及过硬的产品质量，在消费者心智占领了独一无二的“潮玩美妆”品牌形象，成功收获了品牌美誉度及忠诚度。同时，通过社交媒体快准狠全面渗透式的打法，一举将旗下眼线液笔、睫毛膏等单品推爆，占领市场，双管齐下，实现品效合一。爆款先行天猫旗舰店显示，小奥汀旗下热卖单品，如散粉、睫毛膏、眼线液笔、腮红、高光等，定价均在69~元的大众品牌价格区间，其目标消费者无疑也是彩妆消费需求旺盛，但消费力处于初级阶段的年轻用户。而在这价格带上，小奥汀已经有了两位实力的前辈——完美日记和花西子。小奥汀在激烈的红海竞争中开辟出了一条自己的道路，最早进入市场视野的，是其打造的几款爆品：年10月，小奥汀眼线液笔店铺月销25w＋，睫毛膏系列月销30w，腮红月销4.5w＋，占领了天猫眼线液笔、睫毛膏、腮红等品类第一。同样类似的，是小奥汀在社交媒体上的推广打法。根据卡思数据统计，截至10月13日，共计有+KOL/KOC发布关联小奥汀商品的视频，数量达近万只。同时，在直播风口上，小奥汀也快准狠地投入，其抖音上的关联直播场次多达场。在获得一定C端口碑后，品牌进一步上行，仅在近期，就有王霏霏、乔欣、毛晓彤、徐璐、周扬青等明星艺人，在个人社交账号分享推荐小奥汀的单品。在明星的影响力加持下，小奥汀的口碑和声量也有进一步的攀升。定位在大众彩妆品牌，并聪明地绕开被国际品牌牢牢把控的口红、眼影等大品类，选取尚且拥有市场空间的长尾细分品类切人，通过社交媒体放大产品声量，完成C端种草渗透，积淀产品口碑，是目前常见的国产新品牌崛起道路。但随着渠道日益细分，流量成本逐渐提升，如何从爆品升级为品牌，获得消费者忠诚度及粘性，避免沦为昙花一现的“网红品牌”，才是这批新兴接下来要破局的难题。此前，完美日记官宣周迅为全球代言人、花西子邀请杜鹃为形象代言人，都可以视作是上述品牌释放对品牌力建设的重视信号。从产品到品牌近年来，喜茶“灵感”、泡泡玛特的“潮玩”和NEIWAI内外的“舒适、探索内心”，或许可以为我们揭示一个规律：一些能够融入鲜明态度价值主张和文化上的附加价值的品牌，显然更加能够获得新生代消费者的青睐。而随着这群更有审美、更有要求的Z世代成长为消费的主力，这个品牌建设新命题放在了所有人面前。一些国外美妆热门单品上可以看到一些解题思路，例如，拉杜丽腮红，以花瓣造型，置于浮雕设计的腮红盅中，为消费者使用时创造仪式感，一经推出，便成为品牌大热产品。而SKII每年都会推出限定瓶的设计，此前结合奥运内容，推出的春日娃娃瓶，也是受到消费者热捧的产品之一。而小奥汀

转载请注明：http://www.qianjiangyoumendaxia.com/shzz/14968.html